给欧图（OTTO）&Otto.de跨境电商小白的一些建议

歪歪农夫

在欧图（OTTO）&Otto.de做跨境电商赚不赚钱啊？2022年还能在Otto.de做跨境电商吗？几乎每年都有人问这种问题，在我看来，有所准备的卖家早已踏上跨境发展巨轮扬帆出海，而部分卖家还原地踏步，反复思索究竟该不该去欧图（OTTO）做跨境电商。



一、选对行业，做风口上的飞猪
竹外桃花三两枝,春江水暖鸭先知。雷军曾说过一句话：“站在风口上，猪都能飞起来。”以当下中国对外贸易发展速度来看，跨境电商无疑是中国制造出海的最佳方式，再加上欧图（OTTO）对卖家的扶持政策也在不断升级，但凡入驻的卖家皆能得到欧图（OTTO）的扶持，而且欧图（Otto.de）也会定期缓解商家竞争压力并给予新入驻卖家更多的曝光和展示机会，助力其健康良性发展，因欧图（OTTO）独享出色的卖家扶持政策，近几年也吸引了不少中国优质跨境卖家前来入驻。

可能很多小白至今还不明白，何为优质卖家？
所谓优质卖家就是价格有优势、货源充足、供应链体系完整、有品牌资源的商家，即使在国内做跨境电商，也能将全部流程自行串联并根据时代变化进行相应调整。可能这部分卖家并不是很多，但是刚好otto招募卖家的名额也是有限的，甚至有部分中小型卖家都直呼：“蛋糕是固定的，分的人多了，显得自己太渺小了。”
二、反求诸己，跟上跨境发展脚步
其实，做跨境电商最忌讳的就是贬低自己。没有哪个跨境电商卖家的经营是一帆风顺的。不过，我个人觉得，别管是亚马逊还是eBay，平台总会有触及天花板的那一天，卖家需提前做好应对准备，在保证原有销售模式的前提条件下，拓展新平台才能吃到更大的那份蛋糕。

当然，目前欧图（OTTO）平台还远远未触及触及行业天花板。据我查证资料分析，目前欧图（OTTO）仍是德国第二大电商平台，且线上销售额已突破53亿欧元（约375亿人民币）；虽说对比亚马逊而言还有所差距，但是该平台竞争压力小，用户黏性高，消费能力不容小觑。



要想在欧图（OTTO）做跨境电商，首先要了解该平台的用户体量及用户消费习惯，对欧图（OTTO）有个大致了解，别像个愣头青一样；虽说欧图中国（Otto China）有专业的客户经理可以协助你解决很多棘手问题，但毕竟还是要靠自己。所以，我个人认为，想要做好欧图（OTTO），这几点必不可少：

1.心态放平，不是入驻欧图（OTTO）就如有神助，也不是说做跨境电商就能赚快钱发家致富，凡事都要脚踏实地一步步来，不能急于求成。做欧图（OTTO），首先要合规，再者要打通语言壁垒，这两点是至关重要的。


2.善于学习，跨境电商是跟随时代和市场与时俱进的，可以说每一年的政策和应对措施都不尽相同，卖家需审时度势，根据欧图（OTTO）现有政策进行及时调整，亦可询问欧图中国（Otto China）客户经理，只有善于学习，培养自己解决问题的能力和思维方式，不然定会被时代所淘汰。

天上不会掉馅饼，做欧图（OTTO）也是相同的道理。只有当你认认真真完成前期准备工作，尽心运营自己的店铺，多沟通、多复盘、多总结，这样你才能在德国电商市场上，闯出属于自己的一片天。