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[培训信息] 姜堰学习淘宝运营管理,淘宝运营需要学习的东西很多,在网上做生意,有货源

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发表于 5 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
淘宝运营需要学习的东西很多,在网上做生意,有货源,也要分析货源竞争力,还有市场竞争度。竞争度越大,烧钱越多,对技术要求高,货源要求更加高。所以判断市场竞争度才是最关键。
做淘宝,卖家最注重的无非两点:流量和转化。
流量从何而来?

[授课机构]:姜堰上元教育培训
[联系人]:  徐老师  号码15951144140 徐老师  微信同号
[报名地址]:姜堰人民中路东方不夜城2号楼2楼上元教育


免费流量,也就是自然搜索流量,这部分流量是淘宝卖家最为重视的流量,也是淘宝转化率最高的流量。所以其重要程度可想而知。主要表现在主图、标题。
付费流量,主要是直通车投放,门槛要较为高些,需要你有足够的资金支持,还需要有专业的数据分析能力和投放能力。在产品和店铺的优化方面也有一定要求,否则就有可能将车费打了水漂。
淘宝活动,包括天天特价,淘抢购,聚划算等,但都是有门槛的,一般新手店铺都参加不了。
淘宝开店,流量固然重要,但是核心竞争力普遍却并不是流量,而是转化率能力。
而引入流量的目的也无非是为了增加商品的点击率、收藏加购率,从而提高我们的转化率。过去淘宝卖家疯狂刷单,商家们都是盯着对方关键词的转化率,我的刷单后转化率超过你,然后排名就超过你。现在央视曝光刷单后,淘宝对生意参谋也进行升级,将一些数据变成黑盒,让你看不到,刷也没头绪。
而上面提到的点击率、收藏加购率、转化率有哪些因素可以影响?
1、标题:
开过店的朋友都知道,每一个关键词都相当于一个销售渠道,连接产品和客户。也影响着我们产品的曝光量和点击率。作为小卖家来说,最优的策略就是选择竞争相对小,转化率较高的关键词。如何挑选呢,一个公式可以参考下:
关键词倍数=日搜索人气/在线商品数量
算出来的数值0.5最好。(只作参考)ps:标题30个字,合理利用完,不要浪费。
2、主图:
手淘的主图一定要做!!!不懂主图设计,你的流量就会被切掉三分之二。特别是女装类目,不夸张的说,就是卖图的生意,因为客户看不到实物,只能通过图片来挑选产品。
3、详情页:
详情页的首屏一定要解决客户的核心疑问,女装类目的话,还可以利用文案+图片结合的方式,利用内容去打动客户。
当然也可以给买家一定的优惠或者赠品(主图+详情页去表现),去引导买家收藏加购,提高收藏加购率,从而提高宝贝的人气权重。
4、宝贝评价、问大家:
优质的宝贝的评价关乎以下几点:
1)主动评价
2)晒图占比
3)追评占比
4)掌柜回复(不需要回复感谢语,回复产品差异化。重点如:产品特点、使用方法、服务等等)
5)评价中多带大家印象的标签词
常用的软件推荐
在淘宝运营过程中,不可避免会用到一些工具,大多是来自于淘宝自己的服务市场。
运营的不同阶段需要的工具是不一样的。说一些店铺必备和营销工具,可以参考下:
(1)必备工具:
打单软件:服务市场订购,找到对接点,可以提高打单效率;
生意参谋:服务市场订购,根据数据分析可适当调整战略;很重要一工具。
客服管理、优惠券/搭配套餐;
支付:服务市场订购,包括信用卡、花呗、分期,有门槛,能可以开通一定要去开通;
淘宝旺铺/无线视频:服务市场订购、官方加权、提升转化。
(2)营销工具:
无线宝箱:服务市场订购,可引导客户关注店铺,后期微淘营销,收藏领红包等功能;
短信:服务市场订购,发货到货通知,增加客户粘度;
营销中心:卖家中心左侧边栏,综合官方营销小工具。
淘宝培训班.jpg
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