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江苏长江商业银行服务姜堰实体经济 化解企业融资难题

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发表于 2017-9-27 10:15:31 | 显示全部楼层 |阅读模式
     服务姜堰实体经济  化解企业融资难题

       近一个月以来,为切实推动地方实体经济企业健康有序发展,为姜堰区金融生态持续优化做出积极贡献,江苏长江商业银行姜堰支行副行长徐彪牵头、业务骨干参加,全行开展走访小微企业活动,以全方位了解企业需求,为企业提供高效、便捷的金融服务,并取得了初步成效。
      在走访工作布置会上,徐彪将全区实体经济企业进行筛选,并划分片区,指定责任人。同时,为进一步将走访工作做细、做实,该行市场管理部将我区企业按照工业、农业两类进行梳理,在工业企业方面筛选了融资困难、新开工投产、正常纳税销售等三种类型企业,在农业企业方面筛选了近2000户家庭农场,将走访企业清单按照区域落实责任到各小企业团队,由各团队安排人员以上门拜访为主、电话联系为辅进行走访对接。


      在经济大走访过程中,江苏长江商业银行姜堰支行干部员工与客户结下的不解之缘已经成为该行服务企业的一张名片。客户经理小袁结识了做大米和小麦收购、加工的陈老板,他的工厂年销售额在6000万元左右。往年,陈老板在春季、秋季购粮期间,需要筹措大量资金收购粮食,由于粮食收购项目有较强的季节性,对资金的需求短且急,资金往往不能及时到位。走访中,小袁了解这一情况后,主动向陈老板详细介绍该行贷款审批手续简便、放款速度快、随借随还等优势,陈老板听了以后开心地说道:“这个产品好,贷款流程这么简便,想用的时候提取,有钱了直接还款,能节约不少成本呢。”考虑到陈老板工厂在乡镇,离市区较远,又是第一次在该行申请贷款,小袁适时提出可以提供上门服务,并加快业务办理速度,陈老板当即决定与该行合作,最近他的200万元贷款完成审批并成功放款。
      小企业部熊经理在对接梁徐镇企业时走访了一家机械配件厂,了解到该客户资金回笼慢,给付方式一般是银行承兑汇票,不能及时兑现现金,导致手头资金周转不便。经过熊经理的细心介绍,老板对该行的小微企业贷款比较感兴趣,咨询了有关贷款流程和贷款所需时间等问题。
      负责溱潼镇企业走访的客户经理小李来到泰州市某机械制造有限公司,经过与公司负责人王总接触与沟通,得知该公司准备接一笔大订单,除了扩建厂房之外,还需要购进新的设备,王总正为筹措资金而发愁。了解情况后的小李立即向其推荐该行小贷产品,并表示将加班加点,助其拿下新订单。该笔授信从上门接触到50万元贷款发放只用了五天时间,王总对小李的工作效率和服务态度非常满意。

      大走访活动不仅是该行拓展服务的渠道,也是该行为老客户深化服务的契机。客户经理小时利用大走访活动回访了她的老客户徐老板。去年9月,小时通过电话营销的方式认识了生产加工汽车机械配件的徐老板,在其遭遇贷款难的情况下,她在3天时间内帮徐老板完成了20万元抵押贷款发放。今年,徐老板想要申请25万元的贷款额度,小时再次上门帮助其办理转贷业务。这次回访时,小时发现工厂生意又比之前忙碌,徐老板笑着说:“多亏了你啊,不然我也接不了新订单。你看,今年销售额比去年增加了近150万元。”

      截至目前,江苏长江商业银行姜堰支行累计走访对接企业120余户,累计为企业提供各类金融服务37人次,提供融资服务13户、金额465万元。服务实体经济大走访活动拉近了该行与小微客户之间的距离,通过与客户面对面的沟通和交流,工作人员对小微客户的融资需求进行分析,并为客户解决实际困难、带去实惠,切实解决小微融资难题。今后,江苏长江商业银行姜堰支行将以大走访活动为契机,持续、深入地组织业务骨干到乡镇、园区开展服务上门活动,不断提高支行服务水平,为促进企业与支行进一步的合作创造更多有利条件和发展空间,不断提升支行支持地方经济发展的贡献度。
      (苏菁)


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发表于 2017-9-28 09:55:26 | 显示全部楼层
新行长来了
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发表于 2017-11-17 11:04:23 | 显示全部楼层

新行长好!!!!
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发表于 2017-12-4 15:35:53 | 显示全部楼层
太客气了
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发表于 2017-12-4 15:37:01 | 显示全部楼层
工作人员到田间地头上去给需要贷款的人讲解,不简单
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