姜堰：政企联动 外贸市场危中寻机

沧浪

       当前，外贸形势复杂多变，怎样更好应对？在泰州市姜堰区，企业调策略、换赛道，政府搭平台、聚资源，合力以变应变，稳住预期，推动进出口同比实现正增长。



       中裕软管科技股份有限公司车间内，一批订单总额达1000多万元的管道产品即将发往澳大利亚，工人正在抓紧进行封装。这是企业推出的新品，主要应用在铁矿石运输上。“它经过特殊的加工工艺，与钢管复合而成，运输能力比皮带输送方式提高2到3倍以上，比普通钢管的耐磨性要超过10倍以上。”生产部副经理李伟说。

       中裕科技主营高分子材料复合管道，销售网络覆盖70多个国家和地区，年产量达2000多万米。今年一季度，企业产品出口同比增长40%以上。业绩飘红的背后是经营策略的持续调整和优化，目前企业除了7个海外业务中心，还在国内国外各建有2个生产基地。



       国内国际市场份额占比的变化最能直观体现。2015年，中裕科技出口比例约90%，但到了去年年底，比例降到了68%左右。“‘鸡蛋不会放在一个篮子里’，根据实际，未来可能还要调整。”公司董事长黄裕中说。

       市场多元意味着需求多样。中裕科技的产品广泛应用在油气开采、应急救援、矿产开发、海洋工程等领域，品类达10多种。凭借研发和创新能力的不断突破，产品在耐磨性、耐高低温、耐高压等方面竞争力强，且一次成型长度可达10千米，最大口径1.6米。

       当下，主动应变、另辟路径是不少企业的选择。这两天，德高仕泵业（江苏）有限公司迎来了一批土耳其客商。面对外贸形势的变化，德高仕泵业瞄准中东、南美等新兴市场需求，开发的高适应性产品已经得到客户认可。土耳其客商阿尔普·阿克苏说：“之前，我们就检查了原材料的采购，产品质量也符合当地和国际标准，相信将来还会有更多的合作项目。”



       今年一季度，德高仕泵业出口同比增长超过20%。企业苦练“内功”，政府也在搭台赋能。曹本祥在姜堰区经营一家贸易公司，为不锈钢企业找订单、跑市场，国外业务占比95%以上，参加国内外各类展会成为开拓业务的主要渠道。今年，在政府组织下，他再次参加广交会，本子上贴满了客商的名片。眼下，曹本祥忙着梳理和对接相关客户，为企业落实意向订单300多万元。“原来客户集中在印度、东南亚等国家。但这一次，‘一带一路’沿线的比较多，中亚、俄罗斯，甚至还有南美的。”



       截至去年年底，姜堰区共有外贸企业近400家，主要出口欧美、中东、日韩、东南亚等国家。在稳住外贸基本盘的同时，姜堰区坚持以“政策+服务+创新”组合拳破局，构建政企联动“双循环”新格局，从危机中开辟新赛道。

       “政府牵头搭建全球展销平台，组织企业亮相广交会、科隆五金展等国际展会；推动省级跨境电商产业园实质化运营。针对企业需求，我们组织企业服务专员’一对一’对接，化解融资、关税、跨境结算等具体问题；加大跨境电商、技改补贴、绿色工厂改造等政策宣讲力度，引导企业向智能化、低碳化转型。”姜堰区商务局副局长李玉明表示。

泰无私

姜堰区坚持以“政策+服务+创新”组合拳破局，构建政企联动“双循环”新格局，从危机中开辟新赛道。